Magazines | Rivierenland Business nummer 5 2024

Wanneer maatschappelijke ontwikkelingen het bedrijfsleven beinvloeden, heeft dat - soms verregaande - consequenties voor de markt van zakelijk onroerend goed. Rozenhage Makelaardij schetst een aantal actuele situaties die uitdagingen opwerpen en om een inventieve, pragmatische benadering vragen. Daarbij vormen marktervaring, een netwerk, kengetallen en tegenwoordig ook AI elementaire factoren.

Fotografie: PR

Rozenhage Makelaardij in Tiel verte-genwoordigt exact vijftig jaar marktex-pertise, waarvan ruim de helft onder eigenaarschap van Jan Pieter van Woerekom. "Laatst hebben we een huurcontract uit 1983 in onze archieven opgesnord, omdat de eigenaar van het pand overweegt het te verkopen en er al 41 jaar dezelfde winkel in zit. Dankzij actief netwerken, mede vanuit een team van trouwe medewerkers die nagenoeg allemaal uit de regio komen, weten we hoe de hazen lopen en wie we waar zouden kunnen huisvesten. We matchen partijen die officieel niet eens in de markt zijn om te kopen of verkopen en worden regelmatig benaderd met een specifieke vraag. Laatst ging het zelfs om het gebruik van een spuitcabine, eens per maand. Recent wisten we een succesvolle koppeling te maken tussen een ondernemer die ooit te kennen gaf eventueel te willen stoppen en een be-drijf dat vanwege netcongestie dringend naar een ander pand zocht. Een mooi voorbeeld van inspelen op de uitdagin-gen in de energiemarkt, zoals we klanten ook weleens adviseren om hun verbruik tegen het licht te houden en waar moge-lijk anders te managen. Ja, dat is breder kijken dan alleen huisvesting. Zo geven we soms ook de boodschap mee om advies in te winnen bij een fiscalist, bij-voorbeeld over de balanswaarde versus de verkoopwaarde van je pand, wanneer je besluit te gaan huren."

Openluchtmuseum
Alles draait om de balans tussen vraag en aanbod en volgens Rozenhage Makelaardij is anticiperen daarbij van doorslaggevende waarde. Van Woerekom: "Stel dat je een plan gaat ontwikkelen voor een kavel, neem dan de moeite om het zo vroeg mogelijk door ons te laten toetsen. Dan kijken we mee op basis van kennis in de markt en harde kengetallen die alleen voor insi-ders beschikbaar zijn. Zo voorkom je een mismatch: dat je vierkante meters ontwikkelt waarnaar geen vraag bestaat. Wanneer je dat pas in de vergunningsfase doet, wordt het heel lastig om nog bij te sturen. Tegenwoordig maakt AI-software het gemakkelijk om dingen te visualiseren, zoals het inrichten van een gebouw of juist het leegmaken van een gevulde ruimte. Dat brengt me op iets anders: de he-vige veranderingen in de markt van winkelvastgoed. Kijk naar het bestemmingsplan voor de binnenstad van Tiel, dat door de gemeenteraad is goedgekeurd, maar waartegen nog bezwaar bij de Raad van State openstaat.
Als hierin wordt vastgehouden aan de gedachte dat je etages boven winkelpanden niet per se wilt kunnen transformeren tot woonappartementen, blijft er op den duur een openluchtmuseum over. Je moet een nieuwe markt aanboren om het centrum leefbaar te houden en daarmee de middenstand bestaansrecht te blijven geven. Waar mogelijk proberen wij ons daar sterk voor te maken."

www.rozenhage.nl

delen: