Magazines | Rivierenland Business nummer 3 2013

Fair en Transparant voor een optimale deal!

FairTrans Bedrijfsovername B.V. is medio 2012 opgericht door drs. John van Breugel RA. FairTrans is overnamespecialist bij de verkoop en aankoop van ondernemingen in het MKB. “Een eerlijke prijs (fair value) en transparantie. Dat is onze missie. Het beste voor zowel de verkoper als de koper. Op deze wijze komen veel sneller optimale deals tot stand en zijn beide partijen tevreden”, aldus John van Breugel.

“In 1999 ben ik als registeraccountant afgestudeerd op NIVRA Nijenrode. De afgelopen 20 jaar heb ik als accountant in het MKB een brede kennis en ervaring opgedaan op het gebied van financiën, fiscaliteiten, organisatie en natuurlijk bedrijfsovernames”, aldus John van Breugel. “Met deze brede ervaring ben ik een allround overnamespecialist, die op veel

gebieden kan signaleren en adviseren. Sinds juli 2012 ben ik gestopt met accountancy en concentreer ik mij volledig op het begeleiden van ondernemers met de verkoop en aankoop van ondernemingen, waardebepalingen, financieringen en het verbeteren en daarmee verkoop klaarmaken van hun onderneming. Een eerlijke prijs (fair value) en transparantie. Dat is waar ik voor sta.”

Fair en transparant? Dat zijn opvallende pijlers. Kun je daar wat meer over vertellen? John: “Natuurlijk. Het is tegenwoordig best lastig om goede deals te sluiten.

Vraag en aanbod is er nog voldoende, alleen de match is veel moeilijker. Dit heeft

twee oorzaken. Ten eerste de uitdaging qua financiering en ten tweede de zeer kritische en regelmatig argwanende houding van kopers. Kopers en financiers zien de laatste tijd vaak alleen maar risico’s en gaan helaas voorbij aan alle kansen, zelfs bij goed draaiende ondernemingen.

Onze ervaring is dat je deze twee zaken op kunt lossen door fair en transparant

te zijn. Een deal gaat alleen door als deze gefinancierd kan worden. Dat betekent ook gelijk dat alleen een eerlijke prijs een kans van slagen heeft, want financiers gaan nu gewoonweg niet verder dan een faire prijs. Daarnaast is er de argwaan van kopers en financiers. Argwaan kan je wegnemen door transparant te zijn. Wat wij bij een verkoop bijvoorbeeld altijd doen is een sterkte-/zwakteanalyse maken en deze analyse ook in het verkoopmemorandum aan een potentiële koper presenteren. Ook de zwaktes, want daarmee kan je argwaan wegnemen. Sterker nog. De zwaktes kunnen juist een goede reden zijn om te kopen. Zeker als je de zwaktes kunt vertalen in gemiste kansen.”

Wat mooi dat op jullie website ook gratis tips, alternatieve financieringsmogelijkheden, zoals informal investors en crowdfunding, en stappenplannen staan. John: “Ja, je kunt interessante informatie voor jezelf houden, maar wij vinden het belangrijk om kennis te delen. We hopen met onze kennisdeling bij te dragen aan snellere en optimale deals”. �

FairTrans Bedrijfsovername B.V.

drs. John van Breugel RA

Hoofdvestiging/postadres:

Gherstkamp 35, 4284 ES, Rijswijk NB

Nevenvestiging:

Laan van Westroijen 2B-2, 4003 AZ Tiel,

0183-512104, info@fairtrans.nl, www.fairtrans.nl

Fusies & overnames

delen: