Magazines | Rivierenland Business nummer 1 2012

BNI Chapter Mars

Netwerken, maar

vooral zakendoen

De cijfers van BNI Chapter Mars liegen er niet om: In 2011 hebben de leden 1,2 miljoen gefactureerde omzet voor elkaar gerealiseerd. Hoe dit precies gaat, wordt al snel duidelijk tijdens het bezoeken van één van de ontbijtsessies.

Enthousiasme

Tijdens de bijeenkomst vertellen de leden in één minuut wie ze zijn, wat ze doen en waar ze zakelijk gezien naar op zoek zijn. Ondanks het vroege tijdstip spat het enthousiasme van de leden af. Zo vertelt Saskia Voorneveld-Burgers van ProWIN-Symbiotische reiniging: “De eerste keer dat ik een bijeenkomst van BNI Chapter Mars bezocht wilde ik bij de deur eigenlijk alweer rechtsomkeert maken. Ik zag mezelf nog niet zo snel voor een grote groep staan. Sinds ik echter lid ben van BNI Chapter Mars, sta ik heel anders in mijn werk. Ik weet nu, dat wanneer je iets wilt bereiken, je er iets voor zult moeten doen.”

Na het kennismakingsrondje wordt er iedere bijeenkomst één bedrijf van een BNI lid verder uitgelicht. Robert Hendriks van VOLT Electrogroep BV legt tijdens een powerpointpresentatie van tien minuten uit wat zijn werk precies omvat. Daarna krijgen de leden de kans om kritische vragen aan hem te stellen.

“Wanneer je lid wordt krijg je een training om te leren hoe je jezelf het beste kunt presenteren”, licht Nick Bronkhorst, secretaris/penningmeester van BNI Chapter Mars toe. “Je krijgt als het ware handvaten aangereikt om jezelf extra te ontwikkelen.”

“Een mooie bijkomstigheid is dat dit niet alleen een positieve uitwerking heeft op zakelijk gebied”, vult Mirjam Ursinus aan. “Je stapt ook in het dagelijkse leven makkelijker op iemand af wanneer je deze training bij ons gevolgd hebt.”

Vertegenwoordigers

Wat opvalt is dat de dertig leden die BNI Chapter Mars telt als het ware allemaal vertegenwoordigers van elkaar zijn. Zij steken hun voelsprieten uit en bevelen een BNI lid aan wanneer ze opvangen dat iemand uit hun omgeving ergens behoefte aan heeft. De basis van BNI Chapter Mars is volgens Nick Bronkhorst vertrouwen. “Vanuit een vertrouwenspositie bevelen je medeleden jou aan in hun netwerk.”

“Het principe hierbij is ‘Givers Gain’ oftewel ‘geven loont’, benadrukt Mirjam Ursinus. “Hiermee wordt bedoeld dat: ‘Als ik jou een opdracht bezorg, dan wil jij mij ook wel een opdracht bezorgen.’

Dat dit principe uitstekend werkt bewijst de aanbevelingsronde die wekelijks aan het eind van de bijeenkomst plaatsvindt. De leden vertellen hierbij wie zij aan hebben bevolen bij hun relaties. Uit deze aanbevelingen volgt altijd een contact. Volgens Mirjam Ursinus is het succes hiervan als volgt te verklaren: “Je bent als het ware allemaal ambassadeurs van elkaar en gaat te werk door middel van warme aanbevelingen. Ons motto is dan ook niet voor niets: Alleen kom je vooruit, samen loop je harder.”

Genereren van business

Na de bijeenkomst krijgen (potentiële) nieuwe leden de gelegenheid vragen te stellen aan het bestuur van BNI Chapter Mars en vertellen zij hoe zij de bijeenkomst hebben ervaren. “BNI Chapter Mars bewijst door middel van de aanbevelingen dat het concept werkt”, stelt ook Luc Ponsioen, die voor het eerst een bijeenkomst van BNI Chapter Mars bezoekt. Ook Gonneke Dekker is voor het eerst aanwezig, maar steekt haar enthousiasme niet onder stoelen of banken. “Ik vind de bijeenkomst ontzettend leuk en verrassend!”

Zowel Gonneke Dekker als Luc Ponsioen vragen zich af hoe het geregeld is met de verplichte aanwezigheid en eventuele concurrenten in de groep. “Iedereen weet waar hij of zij hier voor komt en dat is voor het generen van business. Onze netwerkclub is niet vrijblijvend. Wanneer je een keer niet aanwezig kunt zijn dien je voor vervanging te zorgen. Of dit nu je partner, een collega of een vriend is, dat maakt niet uit. Zolang je bedrijf maar iedere week vertegenwoordigd is. Op deze manier kunnen we BNI Chapter Mars draaiende houden.”

Henk Vermeulen, lidmaatschapcoördinator van BNI Chapter Mars, plaatst hierbij wel de volgende kanttekening: “Hoewel het hier niet vrijblijvend is, heerst er wel een ontspannen sfeer. BNI is absoluut geen sekte, wat nog wel eens door diverse media gesuggereerd wordt.”

Op de vraag of er ook meerdere concurrerende bedrijven in één groep zitten antwoordt Mirjam Ursinus: “Wat BNI uniek maakt, is dat slechts een persoon per beroepsgroep tot de chapter wordt toegelaten. Dit zorgt voor een grote diversiteit in branches en beroepsgroepen en voorkomt conflicten over het doorgeven van aanbevelingen. Wanneer een beroepsgroep binnen Chapter Mars al vertegenwoordigd is, dan bestaat de mogelijkheid om je aan te sluiten bij een andere chapter in de regio.”

Na de bijeenkomst gaan de deelnemers weer snel hun eigen weg. “De leden kunnen met een positief gevoel aan hun werkdag beginnen”, aldus Henk Vermeulen.

Iedere vrijdagochtend ontmoeten de leden van BNI Chapter Mars elkaar tijdens een ontbijtsessie in Restaurant ’t Veerhuis in Beusichem. Wie bij een ontbijtsessie denkt aan een vrijblijvend onderonsje heeft het echter mis. “BNI Chapter Mars is er om te netwerken, maar vooral om zaken te doen”, aldus Mirjam Ursinus, voorzitter van BNI Chapter Mars.

Robert Hendriks van VOLT Electrogroep BV legt aan de BNI-leden uit wat zijn werk precies omvat

De BNI-leden zijn als het ware allemaal vertegenwoordigers van elkaar

BNI

BNI, opgericht in 1985 in de Verenigde Staten, is een zakelijke en professionele netwerkorganisatie die primair tot doel heeft om hoogwaardig zakelijke aanbevelingen te generen voor elkaar. Met meer dan 5.500 actieve ondernemersgroepen en meer dan 110.000 leden in 35 landen is BNI ‘s werelds meest succesvolle organisatie in zijn soort.

BNI Chapter Mars

www.bni-mars.nl

Wie vrijblijvend kennis wil komen maken met BNI Chapter Mars is van harte welkom om één van de bijeenkomsten in ’t Veerhuis in Beusichem bij te wonen. Aanmelden kan via Nick Bronkhorst: g3info@planet.nl

delen: