Pre-exit
Een serieuze optie of gewoon een modewoord
Verkoopt een ondernemer een gedeelte van zijn onderneming met als doel binnen een vastgestelde termijn (bijvoorbeeld 5 of 7 jaren) het andere deel van zijn onder-neming ook te verkopen, dan kunnen we spreken van een pre-exit. Verkoper blijft dan verbonden aan de onderneming als directeur en zal gedurende die periode samen met koper de onderneming verder uitbouwen. Gedurende diezelfde periode kunnen verkoper en koper dan gezamenlijk werken aan een gedegen opvolging. Vaak zien we dat bij dit soort transacties een investeringsmaatschappij de koper is.
Voordelen
Deze vorm levert niet alleen voor ver-koper en koper de nodige voordelen op maar ook voor de onderneming zelf. Koper heeft zekerheid dat know-how en netwerk van verkoper binnen het bedrijf blijven. Bovendien zal koper middels eigen inbreng de slagkracht en efficiëntie van de onderneming verder verhogen. Door deze samenwerking krijgt de onderneming de maximale mogelijkheden om een verdere
groeispurt te kunnen maken. En dat levert zowel verkoper als koper aan het einde van de samenwerkingsperiode maximaal rendement. Vaak zien we dat de taken van verkoper zich gedurende de periode van samenwerking veel verder zullen toespitsen op zijn/haar sterke punten. De overige taken worden van hem overgenomen. Niet onbe-langrijk in deze is dat verkoper de moge-lijkheid geboden wordt om een deel van zijn geïnvesteerd vermogen veilig te stellen door de gedeeltelijke verkoop. Door het gezamenlijke doel (rendement bij exit) kan het een echte win-win voor partijen zijn.
Ingewikkeld
In sommige gevallen wordt een derde partij in dit geheel betrokken. Dit is dan vaak een MBI (Management Buy In) kandidaat, een manager uit de branche met de nodige ervaring die als ondernemer verder wil. Hiermee wordt de mogelijke koper (bij exit) al binnengehaald bij de start.
Een mooie oplossing maar behoorlijk inge-wikkeld. Er moet veel worden besproken en nog meer worden vastgelegd. Conclusie
is dat dit niet bij iedere onderneming en/of ondernemer past. Het is echter een hele goede manier om voor een geleidelijke en kwalitatieve overdracht zorg te dragen zonder dat de slagkracht van de onderne-ming in gevaar komt. Bovendien geeft het verkoper de mogelijkheid om binnen zijn onderneming nog enkele jaren te blijven werken en daarnaast extra tijd vrij te maken voor andere dingen. Uitgangspunt is dan wel dat partijen goede afspraken maken bij de start. De combinatie kan voor verkoper uiteindelijk een betere prijs opleveren dan bij een traditionele overdracht.
Diligence
Hans Wijnen
BOBB-gecertificeerd bedrijfsovernamespecialist
Mahlerpad 16
3906 ZM Veenendaal
Tel.:+31 (0)88 0550 350
Mob:+31 (0)6 51558941
Website: http://www.diligence.nl
Door de vaak ver uit elkaar liggende wensen en eisen van verkoper en koper is een bedrijfsoverdracht altijd een zoektocht naar de middenweg die past bij alle partijen. Dat betekent automatisch dat iedere overname uniek is en de bijbehorende afspraken dat feitelijk ook zijn.
Diligence | column
.jpg)
