Kwalitatieve administratie

Waarde cre?ren of

noodzakelijk kwaad?

We lezen overal dat vorig jaar een uitstekend jaar was voor bedrijfsovernames en dat dit ook in 2019 doorgaat. Betekent dat dan ook dat het nu het juiste moment voor verkoop is?

Hier een goed antwoord op geven is moeilijk, omdat er eigenlijk maar eentje is die deze vraag goed kan beantwoorden en dat is de ondernemer zelf. Daarvoor dient hij dan wel realistisch naar zijn eigen organisatie te kijken. Houd er daarbij rekening mee dat een onderneming pas verkoop klaar is, als niet alleen de omzetten stijgen en er mooie marges gerealiseerd worden, de ondernemer er klaar voor is en de organisatie er op is voorbereid. Maar ook de financi?le administratie en verslaglegging moeten goed op orde zijn.

Oh ja, ik realiseer me heel goed dat het voor een ondernemer het belangrijkste is dat klanten tevreden zijn en er nieuwe opdrach-ten binnen komen. Helaas is er te weinig het besef dat, als je denkt aan het verkopen van je bedrijf, de financi?le administratie als basis dient voor de te maken deal. Hierop worden de basisaf-spraken (waaronder koopsom en betalingsvoorstel) gebaseerd. Iedere 'onduidelijkheid/fout' die er wordt gevonden tijdens het boekenonderzoek kan (en zal) invloed hebben op de reeds ge-maakte afspraken en ook directe gevolgen kunnen hebben voor de financierbaarheid van de gemaakte deal. Dat zal dus automa-tisch leiden tot heronderhandelen om de prijs te drukken en de garanties verder aan te scherpen. En als klap op de vuurpijl krijgt dan het vertrouwen van partijen in elkaar een (stevige) deuk. En dat mag niet gebeuren want een goede deal komt alleen tot stand als partijen vertrouwen hebben in elkaar ?n in de kwaliteit en het toekomstperspectief van het bedrijf. Bovendien, een gedegen administratie zonder hiaten geeft juist een extra positieve impuls bij het realiseren van de financiering van de deal. Zaak dus om vroegtijdig hier mee aan de slag te gaan. Heb je dit goed voor elkaar dan is 2019 zeker geen verkeerd moment om een verkoop te overwegen. De vraag naar goede bedrijven is onverminderd groot, het is nog steeds een 'verkopersmarkt'.

www.diligence.nl

Hans Wijnen is BOBB gecertificeerd bedrijfsovernamespe-cialist en partner bij Diligence.

Column Diligence