Een financier die je echt ziet, dat is fantastisch

Wie onderneemt, weet: je moet meebewegen met de omstandigheden. Soms waait de wind uit het oosten, soms uit het westen. Wil je de wind in de rug hebben, dan moet je je route aanpassen. Dat ervaarde bijvoorbeeld Micodo, dat in recente jaren met veel fluctuerende business te maken kreeg. Het bedrijf van zus en broer Natasja Vink en Heino van Ophuizen kreeg daardoor ook een bijzondere financieringsbehoefte, waar de bank niet zo goed raad mee wist. Gelukkig kwam via Ben Hendriks NL Investeert op hun pad en konden ze met adviseur Renco Kraak in gesprek. Met uitstekende gevolgen…
 
Micodo bestaat, simpel gezegd, uit twee takken, vertelt Natasja. “Ten eerste eventlogistiek en ten tweede fijnmazige distributie. De eerste tak was altijd belangrijker voor ons dan de tweede, maar toen we te maken kregen met corona, droogde die hele kant van onze business logischerwijze op.” Dat had natuurlijk, net als bij vele bedrijven in die tijd, een grote impact op de organisatie. De werkzaamheden op eventgebied vielen stil, waardoor Micodo meer moest inzetten op de fijnmazige distributie. Met succes. Heino: “We groeiden in korte tijd van zo’n vijfendertig pallets naar achthonderd pallets per dag. Ongelooflijk. Maar we hebben onze organisatie zo weten aan te passen dat we het voor elkaar hebben gekregen.”
 
Duizend evenementen per jaar
Inmiddels is de evenementenbranche weer volop in touw. Misschien nog wel meer dan ooit. Met alle gevolgen van dien voor Micodo. Natasja: “Onze eventlogistiek gaat verder dan anderen. Wij brengen de spullen voor bijvoorbeeld Heineken niet alleen naar de locatie, maar we plaatsen het ook, sluiten het aan en gaan pas weg als alles het doet. En aan het eind van het evenement halen we alles op, laden het uit op onze eigen locatie, maken alles schoon in de ‘wasstraat’ en zorgen ervoor dat het de volgende dag weer naar een nieuw evenement kan.” Heino vult aan: “Die dienstverlenende houding zit in ons DNA. En onze klanten rekenen erop. We doen op dit moment zo’n duizend evenementen per jaar – van braderieën tot de Formule 1 – en ik denk dat we best kunnen stellen dat als wij zouden stilvallen dat er veel mensen een groot probleem zouden hebben.”
 
Flinke investering
Om na corona de eventtak van Micodo weer op te starten, bleek nog best een klus. Maar een ontmoeting met Ben Hendriks bracht alles in een stroomversnelling. Ben is intermediar afkomstig uit de logistieke wereld en kent het klappen van de zweep: “Ik ben met Natasja en Heino in gesprek gegaan en heb samen met hen geanalyseerd wat er nodig was om Micodo weer volop in bedrijf te krijgen. Zo heb ik bijvoorbeeld voorgesteld het crossdock opnieuw in te richten zodat er meer en beter plek is voor de ‘wasstraat’.” Een aanpassing als dat vroeg om een flinke investering. Maar bij de bank waren ze huiverig. Natasja: “Ze wilden cijfers zien van voorgaande jaren. Maar door corona hádden we geen goede cijfers om onze aanvraag te ondersteunen. Naar ons verhaal en onze jarenlange ervaring werd niet geluisterd. En dat was dat.”
 
‘Wat is er nodig?’
Gelukkig was Ben niet voor één gat te vangen. Hij kende Renco Kraak van NL Investeert en besloot een gesprek aan te vragen. Renco: “Ik kijk altijd eerst naar: wat heeft een organisatie nodig. Dat is het allerbelangrijkst. Het was mij al snel duidelijk dat Micodo een goed verhaal en een sterk plan had. De groei die zij doormaakten zorgde voor werkkapitaalbehoefte die niet in één keer beschikbaar komt, maar waar ze voortdurend op kunnen rekenen. Op die manier kan het bedrijf fluctuaties in de behoefte opvangen.” Heino is het met hem eens. “Bij NL Investeert hadden we direct het gevoel aan het juiste adres te zijn. Renco luisterde echt, was oprecht geïnteresseerd in wat we te vertellen hadden en wat onze behoeften waren. En kwam zo met een heel goed en doordacht voorstel voor de financiering van ons bedrijf.” Natasja: “De snelheid waarmee NL Investeert werkt, en hun wendbaarheid waren een groot pluspunt. Zij hebben echt gehoord wat wij zeiden en hebben heel oplossingsgericht gewerkt. Dat was heel goed voor Micodo.”
 
Menselijkheid
Ben kijkt met een goed gevoel terug op het proces om Micodo een duwtje in de rug te geven. “Als je uitzoomt zie je dat we dit samen hebben gedaan. We hebben niet als instituten, maar als mensen met elkaar gesproken. Die menselijkheid is niet alleen de kern van wat Micodo doet, maar vooral ook van hoe NL Investeert met zijn klanten omgaat. Een warme aanpak, waarin je als bedrijf echt gezien wordt.”